10 outils marketing pour mieux communiquer en agriculture

Nous conseillons grandement d’allouer du temps à la création de contenu vidéos pour votre activité agricole. C’est une manière de vous faire connaître plus facilement et de tisser un lien plus fort avec votre clientèle.

Même si vous ne vous sentez pas à l’aise derrière la caméra, il y a toujours des solutions pour créer du contenu vidéo comme des vidéos avec une voix off.

Il y a deux types d’équipements qui permettent de créer des vidéos plus facilement et avec un style plus professionnel.

Commençons par le plus important : le son.

Il est essentiel de s’équiper d’un bon micro. Autrement, l’audience risque de stopper le visionnage de la vidéo au bout de quelques secondes seulement. Le son est un aspect encore plus important que la qualité de l’image. Il vaut mieux un bon son avec une image médiocre, que l’inverse.

Un micro en avec le mode Bluetooth est adapté pour couvrir le bruit des machines agricoles et du vent, tout en captant clairement la voix. Un micro-canon directionnel peut également s’avérer utile pour les prises de son plus précises ou les interviews.

Voici deux micros que nous vous conseillons.

En parallèle, un trépied fixe et nomade permettra d’apporter des perspectives différentes à votre vidéo.

Avec un trépied fixe, vous pouvez facilement vous filmer en train de travailler, sans avoir besoin d’une personne qui tient la caméra. Le trépied permet de créer des time lapses de votre quotidien ou des interviews.

Le trépied dit nomade est idéal pour se filmer sur la ferme, dans son tracteur ou son labo. Il est léger et s’emporte facilement avec soi. Il apporte un contenu plus dynamique, offre de nouveaux angles de vues, et peut également servir de trépied pour réaliser un vlog.

Voici les deux trépieds que nous conseillons :

Le site internet reste un outil marketing classique mais indispensable.

C’est la vitrine numérique incontournable de toute exploitation agricole moderne.

Il offre une présence en ligne professionnelle et pérenne, contrairement aux réseaux sociaux soumis aux algorithmes changeants.

Pour un agriculteur, un site web remplit plusieurs fonctions stratégiques : il présente l’histoire et les valeurs de l’exploitation, détaille les méthodes de production, met en avant les produits disponibles à la vente directe, et facilite la prise de contact avec les clients potentiels. C’est aussi un excellent outil de référencement local qui permet aux consommateurs de découvrir l’activité agricole via les moteurs de recherche. Le site internet constitue également un point d’ancrage idéal pour toutes autres actions marketing, que ce soit des campagnes d’e-mailing ou l’utilisation des QR codes.

Grâce aux solutions de création de sites comme WordPress ou Wix, il est possible de créer et maintenir soi-même un site sans connaissances techniques poussées. Par contre, il ne faut pas se méprendre. Il est nécessaire d’allouer du temps pour comprendre comment installer et créer un site.

Lorsque l’objectif est d’avoir un site internet aux allures professionnelles, nous conseillons de faire appel à un développeur, un graphiste, ou une agence de communication agricole. Si vous souhaitez mettre en place une boutique en ligne, et selon le nombre de produits à vendre, il est aussi conseillé de s’appuyer sur un professionnel. L’installation de boutique en ligne requiert des connaissances plus poussées. Par contre, si vous ne vendez que deux à trois produits, acheter un template sur Shopify peut être suffisant.

Deux plateformes pour créer un site en ligne :
– Divi (Elegant Theme) theme qui s’utilise sur WordPress
– Shopify (boutique en ligne) avec l’achat d’un template

Les supports de communication physiques restent des outils marketing essentiels pour les agriculteurs. Il crée un lien avec la clientèle et renforce la visibilité locale.

Qu’il s’agisse d’étiquettes pour vos produits, de flyers pour annoncer vos portes ouvertes, de panneaux pour indiquer votre ferme ou d’affiches pour vos points de vente, ces supports traditionnels touchent directement le public cible.

Nous avons présenté au début de l’article le logiciel Canva, comme outil de création graphique. En s’appuyant sur Canva pour vos supports visuels, et en utilisant Avery ou Imprimerie à Reaction, pour l’impression en ligne, vous disposez d’une solution autonome, complète et à moindre coût.

Avery est un imprimeur en ligne, basé à Lyon, qui est spécialisé dans l’impression d’étiquettes.

Avery garantit une qualité d’impression professionnelle sur des supports adaptés à un usage agricole : étiquettes résistantes à l’eau, autocollants durables, ou encore cartes de visite pelliculées.

Imprimerie à Réaction est aussi une entreprise française, basée à Bordeaux, qui propose un large choix d’impression, allant des cartes de visites, au PLV à la papeterie. En tant qu’agriculteur, vous pourriez être intéressé par la personnalisation de stop trottoirs, bâche, plaque magnétique, roll up, totem, ou même des goodies.

L’avantage majeur entre l’utilisation de Canva et l’imprimeur en ligne de votre choix réside dans la possibilité de créer des petites séries personnalisées, parfaites pour tester différents designs ou adapter vos supports selon les saisons.

Ces supports physiques apportent une présence dans le réel que le digital ne peut égaler, notamment lors des marchés, foires agricoles ou dans vos points de vente directs.

Il reste important d’associer la communication digitale à la communication papier, notamment lorsqu’une grande partie de sa clientèle est locale.

Une communication agricole efficace nécessite une organisation rigoureuse.

Le plus difficile est d’arriver à tenir un rythme de création et de parution sur le long terme. Souvent la motivation est présente les premières semaines, puis elle se dissipe et les priorités sont mises sur d’autres activités.

La communication est un travail de fond, dont les résultats se voient sur plusieurs mois. Ce n’est pas au bout d’un mois que vous verrez les efforts de votre travail. Il faut donc faire preuve de patience, régularité et persévérance.

Nous vous conseillons plusieurs choses.

Une stratégie de contenu est à mettre en place. Une fois qu’elle est claire et précise, vous pourrez alors commencer à planifier des tranches horaires ou des demi-journées à la création de contenu.

Allouer du temps sur la partie édition (montage vidéo, rédaction de texte, etc) et mise en ligne est aussi nécessaire. Préparer des mises en ligne de vidéos Youtube ou même de contenu sur Instagram demande du temps. Ce n’est pas fait en 2 minutes.

Selon vos projets (ex : création de site internet, flyer), il est judicieux de les découper en plusieurs phases pour avancer de façon continue.

Il y a un logiciel très complet qui pourrait vous aider à faire preuve de régularité. Il s’agit de Notion.

Vous pouvez créer un véritable tableau de bord regroupant votre calendrier éditorial, vos idées de contenus en fonction des saisons, vos projets de communication et vos objectifs marketing. Par exemple, vous pouvez planifier vos publications en les alignant sur le rythme de vos activités agricoles : semis au printemps, récoltes en été, marchés de Noël en hiver. Il existe des milliers de templates personnalisables, qui vous aideront à gagner du temps, même si un temps d’adaptation est nécessaire pour exploiter tout le potentiel de Notion.

En alternative, vous pouvez utiliser des calendriers intégrés comme Outlook, des applications comme Trello, un fichier Excel, un tableau blanc dans votre bureau, ou un cahier.

Quel est le bilan ?

Avant de commencer à créer du contenu, fixez vous des objectifs et mettez toutes les chances de votre côté pour être le plus régulier possible. Vous maximisez votre réussite en utilisant des outils de suivi pratiques et adaptés à votre besoin.

Développer une identité visuelle forte est devenu indispensable pour tout agriculteur souhaitant se démarquer, que ce soit dans la vente directe, l’agritourisme ou sur les réseaux sociaux.

Cette identité graphique va bien au-delà d’un simple logo : elle englobe un ensemble d’éléments visuels cohérents qui racontent l’histoire de votre exploitation et transmettent ses valeurs. Pour une ferme, une identité visuelle soignée renforce la confiance des consommateurs et favorise la reconnaissance immédiate de vos produits sur les marchés,  dans les points de vente mais aussi en ligne.

Elle se décline sur tous vos supports : étiquettes de produits, emballages, signalétique à la ferme, publications sur les réseaux sociaux, ou encore miniatures YouTube.

Les éléments clés incluent un logo, une palette de couleurs en harmonie avec votre activité, une typographie lisible, et éventuellement des illustrations ou motifs distinctifs. Pour l’agritourisme, cette cohérence visuelle rassure les visiteurs potentiels et contribue à professionnaliser votre offre.

Bien que la création d’une identité visuelle représente un investissement initial, soit en temps si vous la développez vous-même avec des outils comme Canva, soit en budget si vous faites appel à un graphiste, elle constitue un atout marketing qui valorise l’ensemble de votre communication.

L’essentiel est de créer une identité authentique, qui reflète véritablement votre activité agricole tout en restant suffisamment simple pour être déclinable sur tous les supports.

L’intelligence artificielle via ChatGpt ou Claude peut être un support utile pour un agriculteur.

Nous préconisons l’IA pour son aspect génératrice d’idées et structuration de contenu.
Faire un copier-coller de texte issu de l’IA n’a aucun intérêt.

(Essayons de garder notre plume, notre esprit critique et notre façon de penser !)

En quoi des outils comme Chat GPT et Claude peuvent faire gagner du temps ?

Ces outils sont un gain de temps sur la création de contenu.

Pour les réseaux sociaux, ils peuvent par exemple suggérer des séries de hashtags pertinents, proposer des idées de contenus créatifs ou aider à écrire des titres accrocheurs. Dans le cadre de la vente directe, ils peuvent être pratiques pour la rédaction de descriptions de produits, la création de fiches recettes mettant en valeur les produits fermiers, ou l’élaboration d’e-mails d’information pour votre clientèle.

Pour un site web, l’IA peut rédiger des textes de présentation percutants, des structures d’articles de blog sur ses pratiques agricoles, ou des FAQ répondant aux questions courantes de vos clients. Elles sont également utiles pour traduire des contenus si la clientèle cible est internationale.

Plus un prompt est rédigé de manière généraliste, plus la réponse est généraliste. Si vous souhaitez utiliser l’IA pour la rédaction de contenu, il est conseillé d’entraîner votre IA avec un ton et un style bien à vous. Vous garderez votre authenticité.

L’IA peut apporter un vrai gain de temps. Il suffit de bien l’entraîner et de l’utiliser à bon escient. 

L’email marketing est un outil régulièrement relégué au second plan alors que c’est un support extrêmement efficace.

L’objectif est de construire une liste email dans le but de pouvoir contacter ses abonnés à n’importe quel moment de la journée, de la semaine, du mois.

Contrairement aux réseaux sociaux, l’email marketing n’est pas sujet au algorithme. Votre contenu est envoyé à chacun de vos abonnés, dans leur boîte mail.

De plus, il n’y a aucun risque de voir son compte suspendu ou supprimé.
La liste mail vous appartient complétement. C’est un des éléments qui a le plus de valeurs dans un business, notamment en ligne.

Dans quel cas de figure construire une liste email pour un agriculteur ?

Lorsqu’un agriculteur réalise de la vente en ligne ou de la vente à la ferme, il est vivement conseillé de se bâtir une liste email. De cette façon, vous pouvez informer votre clientèle de certaines nouveautés, réaliser des promotions, mettre en avant un produit, etc. L’envoi d’un email n’a pas toujours vocation à vendre.

C’est une façon de rester connecter avec ses clients et de rester visible et actif. Un email marketing efficace comprend 70-80% d’email avec du contenu informatif et 20-30% d’email de vente.

De nombreuses entreprises sont spécialisées dans la gestion et l’envoi d’emails.

Nous utilisons la plateforme Mailerlite.

Sa prise en main est très facile.
Pour moins de 1000 abonnés, l’abonnement est gratuit.
Vous allez pouvoir mettre en place des automatisations de mail, segmenter votre liste d’abonnés, créer des formulaires d’abonnements, etc.

Comme dernier outil marketing pour les agriculteurs, nous allons faire simple et efficace. Il s’agit du QR Code.

Le QR Code permet d’amener votre clientèle sur la page internet de votre choix. Cette page peut inclure diverses informations comme vos méthodes de production, des idées de recette, la traçabilité du produit, des vidéos explicatives, etc.

Il peut aussi permettre de collecter des avis clients pour votre compte Google my Business ou Airbnb/TripAdvisor si vous faîtes de l’agritourisme.

Un QR code s’appose sur tout type de support de communication physique comme des étiquettes, des flyers, une pancarte.

Il est simple à générer et c’est gratuit.
Voici un exemple de site qui permet de générer des QR codes : ICI

Un autre avantage est de pouvoir changer le contenu d’une page sans avoir besoin de changer le  QR code.

Certaines plateformes de génération de QR Codes permettent de suivre le nombre de scans, ce qui permet d’avoir des statistiques sur l’engagement de l’audience. Pour maximiser son efficacité, il est conseillé d’accompagner chaque QR Code d’un court texte explicatif sur le contenu vers lequel il renvoie. De cette façon, les clients sont plus à même de scanner le QR code.

Cette liste de 10 outils marketing constitue une jolie boîte à outils pour dynamiser votre communication agricole.

Chaque outil répond à des objectifs spécifiques, et les combiner intelligemment peut vraiment accroître votre visibilité et, par conséquent, les revenus de votre exploitation. Notamment si vous diversifiez votre activité agricole. 

Pour les agriculteurs novices en communication, nous recommandons une approche progressive. Il en est de même pour une entreprise agricole qui met en place une communication agricole ciblant les agriculteurs.

Démarrez par l’outil qui vous inspire le plus naturellement : que vous soyez plus à l’aise avec la création d’un site internet, la réalisation de vidéos, ou la gestion des réseaux sociaux, l’essentiel est de commencer par ce qui vous parle. Cette approche garantit un apprentissage serein et une mise en œuvre plus facile de votre stratégie de communication.

La clé de la réussite réside dans la régularité et la persévérance, mais surtout dans le plaisir que vous prendrez à partager votre passion, votre métier. Ce plaisir va être le moteur de votre créativité. Votre enthousiasme transparaîtra naturellement dans vos contenus, ce qui va rendre votre communication d’autant plus impactante.

Pour maintenir une discipline et une régularité, fixez vous des objectifs et/ou créez un groupe de travail sur Whatsapp « spécial communication » avec un ou deux autres agriculteurs. Cette dynamique de travail va vous pousser vers le haut.

Si vous avez besoin d’aide ou si vous avez des questions, contactez-nous.
La communication en agriculture fait partie de notre quotidien.

Email : bonjour@conseilenagriculture.fr